万搏手机版登录-洋河股份发布2019年业绩快报:营收逾231亿背后积聚三大新动能

中新经纬客户端2月28日电(闫淑鑫)2月28日晚,洋河股份发布2019年业绩快报。数据显示,2019年,该公司实现总营收231.10亿元;实现归属于上市公司股东的净利润73.42亿元。两大数据背后,是洋河股份放缓步调、主动调整后迎来的趋势“拐点”。

强劲引擎,梦之蓝高端品牌势能持续释放

据了解,从2018年开始,梦之蓝就已经成为拉动洋河股份业绩增长的一大引擎。

2019年11月,全面升级的“梦之蓝M6+”正式上市,以“更好的时代,值得更好的你”把品牌精神与时代精神紧密契合,再次推动梦之蓝的品牌力跃升。如今,随着“梦之蓝M6+”全国化布局的开始,在“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9和梦之蓝·手工班“三驾马车”的拉动下,梦之蓝的高端品牌势能将持续释放。

高端白酒作为稀缺资源,产能是影响发展的重要因素。而对于洋河股份来说,“梦之蓝M6+”、梦之蓝M9,以及梦之蓝·手工班对陈年老酒的需求都很大,基酒储存年份都在15年以上。中新经纬记者了解到,洋河股份已经储备了充足的高端基酒,完全能够支撑梦之蓝的进一步发展。

数据显示,洋河原酒年产量16万多吨,储存能力达100万吨,不同时期生产的、不同年份的原浆酒储存达70万吨以上,并且将形成9万吨陶坛库群。

值得一提的是,2020年,受新冠肺炎疫情影响,白酒行业面临春节消费冷冻、库存消化周期变长等挑战。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉指出,疫情将加速国内白酒行业集中化发展,头部企业凭借财力、资源、组织等多方面优势,能够有力应对疫情带来的影响。

业内人士指出,由于高端白酒受疫情影响较小,在足够的产能保障下,梦之蓝在2020年或将迎来新一轮增长,成为洋河股份的强劲引擎。

多轮驱动,多品牌发展体系逐渐成熟

据洋河股份介绍,今年年初,公司对基层的组织架构进行了新一轮调整,在基层分设了海天部与梦之蓝部,同时将去年设立的双沟品牌事业部升级为双沟销售公司。

在业内人士看来,连续两年针对多个品牌组建专门的团队,将销售资源和团队关注度聚焦,洋河股份的战略意图已十分清晰:深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略,实现多轮驱动。

这样的战略是以洋河股份现有优势为基础的。据了解,洋河和双沟分别拥有各自成熟的多品牌体系,其中洋河拥有”梦之蓝””洋河蓝色经典””洋河小海””洋河微分子”等品牌;双沟拥有”双沟珍宝坊””苏酒””柔和双沟”等品牌。这些品牌覆盖了100-2000元的价格带,每个价格带的产品在行业内都具有较强竞争力。

不过,如何在多个品牌中找到平衡点是洋河股份激发自身活力的关键所在。“将品牌细分,实现资源上的倾斜,由专业团队全方位打造,彻底释放品牌活力,是我们实施多品牌战略的意义。”洋河股份表示。

值得一提的是,一旦上述双品牌运作模式发展成熟,在多个“明星单品”的支撑下,洋河股份的市场活力将迎来新的迸发。

更高转速,营销转型重新布局经销商体系

对于白酒企业而言,顶层设计决定走得“远不远”,市场渠道决定走得“快不快”。

资料显示,自2019年5月,洋河股份便将转型重点放在了营销体系的调整上。洋河股份提出要重整经销商队伍,建立新型厂商关系,向“一商为主,多商为辅”战略进行转型,不再追求渠道无限细化及经销商数量,减少经销商内耗,扶持有实力经销商。

此外,洋河股份还通过调整出厂价、季度返利和年度返利,采取柔性考核制度,提高渠道利润等政策,建立更加融洽的厂商合作模式,增厚渠道利润,清除渠道库存。

截至目前,洋河股份的营销转型已经持续了半年有余。据洋河股份方面介绍,随着渠道不断优化、控制库存措施持续推进,公司产品价格逐步提升,渠道利润已有所恢复,充分调动了经销商的积极性。

而针对疫情带来的影响,洋河股份也在不断调整自己的渠道策略。中新经纬记者了解到,疫情爆发后,洋河股份围绕终端情况快速反应,精准施策,出台了一系列帮扶政策来保证市场动销顺畅,减小库存压力,将疫情对经销商的影响减至最小。

如今,“高端化、全国化”已然成为洋河股份能否实现“千万亿”目标的关键所在,也是投资者观察、判断洋河股份发展趋势的着眼点。在业内人士看来,依托于梦之蓝高端拉动、多品牌体系日趋成熟、经销商队伍信心重振这三大动能,洋河股份将进一步深入全国化布局,其自身发展也将迎来“拐点”。(中新经纬APP)

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